Ar koncentrēšanās laiku ir zināms veids, kādā indivīds, grupa, uzņēmums, cita starpā, apspriedīs noteiktu jautājumu, jautājumu vai problēmu sarunu izteiksmē, tas ir, tas būtu kaut kas līdzīgs plāns, kuru viņi izvieto un kā viņi to veiks, lai nodrošinātu, ka šis jautājums, kas jāatrisina, piepildīsies un lai tam būtu laimīgas beigas.

Tradicionāli sarunu vidū neatkarīgi no jūsu motivācijas būs četras pamata pieejas, kas ir: zaudēt-uzvarēt, zaudēt-zaudēt, win-zaudēt un win-win. Tā kā to ir viegli secināt, pirmais termiņš atbildīs mūsu uztverei par mūsu nostāju sarunās un otrais termiņš atbildīs mūsu uztverei par otra vai pretēja situāciju sarunās.

Tātad, kad es to pazaudēju tāpēc, ka tieku panākta vienošanās, kas ir zemāka par maniem iepriekšējiem mērķiem, es to uzvaru tāpēc, ka tie mērķi, kurus es sev izvirzīju pirms sarunu uzsākšanas, tika pārspēti, savukārt, kad viņš to uzvar, tas ir tāpēc, ka viņš ir sasniedzis vienošanās, kas pārsniedz mērķus, kuri viņš izklāsta un, kad zaudē, protams, mērķus. tie netiks izpildīti un būs krietni zem iepriekšējām cerībām.

Lai gan, protams, visizplatītākā ir abpusēji izdevīga pieeja, tā tiek uzskatīta par godīgāko pieeju, jo šajā gadījumā ieguvējas būs abas sarunu puses.

Piemēram, attiecībā uz uzņēmumiem labākā pieeja būs tā, kas ietver visu, ko organizācija iepriekš ir ierosinājusi attīstīt, un kas nepārprotami ir stingri balstīta uz skaidru un noteiktu loģiku.