Kas ir Deter
Stratēģijas citu atrunāšanai
Pārliecināt citu cilvēku likt viņam mainīt savas domas ir grūts uzdevums, jo katrs cilvēks parasti ir stingri pārliecināts par savām idejām.
Lai kādu atrunātu, ir ērti būt pārliecinošam. Tam, kurš pārliecina, tas jādara ar pamatotiem un labi pamatotiem argumentiem. Pārliecināšanas māksla jādara ar cieņu pret otru un tajā pašā laikā paturot prātā, ka mūsu personīgajam vērtējumam nav jābūt derīgam attiecībā pret otru. Kāds tiks pierunāts, ja viņi uzskatīs, ka saņemtie argumenti ir laba nodoma un vienlaikus noderīgi viņu interesēm.
Būtiska ir attieksme pret cilvēku, kuru jūs mēģināt atrunāt. Šajā ziņā jums jācenšas būt empātiskam, tuvam un draudzīgam. Racionāli argumenti var būt derīgi, taču tiem jāpapildina noteikta emocionalitāte.
Valodas lietojumam jābūt piemērotam. Daudz vieglāk ir atrunāt kādu ar laipniem vārdiem, nevis viņu apkaunot vai cenzēt. Nav pārsteidzoši, ka balss tonim un gestikulācijai vajadzētu papildināt vārdus un argumentus.
Politiķim, profesoram vai ārstam ir vajadzība viņu atrunāt
Politiķim var būt lieliskas idejas un projekti, taču tie ir bezjēdzīgi, ja viņam nav pietiekamu spēju tos pārraidīt. Kaut kas līdzīgs notiek ar skolotāju, jo viņa darbībā ir ērti komunicēt ar studentiem kaut ko vairāk nekā vienkāršas zināšanas. Ārsta gadījumā viņam ar profesionālām pilnvarām ir jāvēršas pie pacienta un jāliek viņam redzēt, ka ārstēšana un indikācijas ir labvēlīgas viņa veselībai.
Tie paši mehānismi tiek izmantoti perversā atturēšanā, bet ar ļauniem nodomiem
Ja es godīgi cenšos iegūt draugu, lai mainītu viņa izturēšanos, es rīkojos godprātīgi, jo mana motivācija ir palīdzēt viņam. Dažreiz citus attur nevis peļņas gūšanas, bet kāda cita slēpta nodoma dēļ. Kas attur ar mērķi manipulēt, maldināt vai nozagt, tas otru jāpārliecina ar nepatiesiem argumentiem, kas šķiet patiesi.
Frāzes, piemēram, "viņš, šķiet, gribēja man palīdzēt" vai "viņš bija kāds ļoti tuvs un saprotošs", ir tipiski apgalvojumi, kas apraksta ļoti pārliecinošus cilvēkus, kuri galu galā ir kļuvuši pretēji tam, kas viņiem šķita.
Foto: Fotolia - ilcianotico
