Mērķa tirgus jēdziens ir jāintegrē mārketinga jomā un arī uzņēmējdarbības jomā. Mērķa tirgus tiek saprasts kā potenciālo pircēju profils. Citiem vārdiem sakot, kam ir produkts vai pakalpojums?

Mērķa tirgus etiķete nav vienīgā, jo ir arī citi, piemēram, mērķa tirgus, mērķauditorija, kā arī daži termini angļu valodā (mērķa grupa vai tieši mērķa grupa).

Potenciālo klientu daudzveidība

Tirgu veido plaša potenciālo klientu daudzveidība, un katram klientu sektoram ir savas vajadzības. Tas nozīmē, ka produkts vai pakalpojums nav paredzēts visiem iespējamiem klientiem, bet tikai daļai no viņiem. Mārketinga eksperti apgalvo, ka mērķauditorijas atlase visiem vai īpaši nevienam nav formula, kas noved pie neveiksmes.

Mērķa tirgus segmentēšana

Lai identificētu iedzīvotāju segmentu, indivīdu grupa jāsadala grupās vai segmentos. Šo klasifikācijas procesu sauc par segmentēšanu, tas ir, potenciālo klientu grupēšanu pēc virknes faktoru (ģeogrāfiskā, demogrāfiskā, ienākumu līmeņa, dzīvesveida vai kultūras cerībām). Visi šie mainīgie ir izšķiroši, nosakot mērķa klientu tirgu.

Lai efektīvi mērķētu uz mērķa klientu tirgu, jums jāzina katras nozares apstākļi. Piemēram, strādājošām sievietēm trūkst laika, tāpēc tām ir nepieciešams viena veida ēdiens (iepriekš pagatavots, viegli pagatavojams ēdiens). Ja pārtikas uzņēmums reģistrējas Meksikā, tam nav jāignorē, ka meksikāņiem patīk pikanti.

Paturiet prātā, ka katrs klients meklē kaut ko specifisku; daži meklē kvalitatīvu pakalpojumu, citiem ir vajadzīgas pieņemamas cenas, un daži vērtē estētiskos aspektus.

Mārketinga pētījumā, lai definētu mērķa tirgu, jāiekļauj ļoti dažādi mainīgie lielumi: patērētāju psiholoģiskās vajadzības, ekonomiskā un sociālā realitāte, vietas paraža vai modes tendences.

Piemērs tam, ko nevajadzētu darīt, meklējot mērķa tirgu

Iedomāsimies komerciālu apģērbu firmu, kas vēlas pārdot seksīgu, ērtu, konservatīvu apģērbu meitenēm un jauniešiem, nobriedušām sievietēm un sportistēm. Mērķauditorijas atlase šim plašajam iedzīvotāju lokam nozīmē, ka nav savas identitātes, un tas apgrūtina veiksmīgas mārketinga stratēģijas izstrādi.

Mēs varētu teikt, ka šī stratēģija būtu kā šāvienu šaušana no visām pusēm.

Foto: iStock - Yagi-Studio