Pārliecināšanas definīcija
Darbība, ar kuras palīdzību jūs mēģināt pārliecināt citu rīkoties vai domāt par šo vai citu lietu
Misija vai mērķis būs tāds, ka sarunu biedrs maina savu domāšanas veidu vai izturēšanos, savukārt, lai to sasniegtu, ir svarīgi viņu ietekmēt ar emociju un jūtu palīdzību, tas ir, viņš uz tām apelēs un arī tiks piegādāts noteiktu sensitīvu informāciju, kas nebija zināma, lai panāktu vēlamās izmaiņas par labu.
Šis termins satur dažādus sinonīmus, lai gan, bez šaubām, pārliecinošs ir tas, kuru mēs visbiežāk izmantojam tā vietā, turpretī tieši pretējs jēdziens ir atturēšana, kas tikai attiecas uz pārvietošanos, uzstājību kādam Izvairieties no kādas darbības vai aktivitātes veikšanas vai aizmirstat kādu mērķi vai ideju .
Pārliecināšana ir spēja, spēja, kāda kādam ir un kas ļauj viņam par kaut ko pārliecināt citu .
Spēja ieaudzināt citus, ka, mainot amatu, jūs iegūsit labumu
Izmantojot pārliecinošus argumentus, kas ļauj pārliecināt sabiedrību, ka viņu nostāja ir nepareiza vai nepareiza, savukārt pārliecinātāja pasludinātā ir ērtāka, jo tieši tas ļaus viņiem sasniegt virkni ieguvumu vai personiskas vai kolektīvas priekšrocības .
Efektīvs un plaši izmantots rīks tirdzniecībā, reklāmā un politikā
Lai pārliecinātu un apstiprinātu otru, pārliecināšana ir viens no vissvarīgākajiem instrumentiem, pēc kura tiek pieprasīts pārdot produktus un pakalpojumus, kā arī politikas jomā - abos gadījumos, kad bez šaubām bez Sabiedrības piekrišanai ir grūti gūt panākumus un tā ir dominējoša.
Ar pārliecināšanu tiek mēģināts tieši ietekmēt cilvēku klātesošos uzskatus, izturēšanos, rīcību un motivāciju, lai viņi galu galā pieņemtu situāciju, kuru mēs ierosinām, vai mainītu viņu nostāju, un pievērstos mūsu priekšlikumam.
Šis pārliecināšanas process tiek precizēts, izmantojot dažādus resursus, lai gan vārds ir viens no instrumentiem par excellence, kad jāpārliecina otrs .
Galvenās stratēģijas
Pastāv dažādas stratēģijas, paņēmieni, kas palīdz sasniegt pārliecināšanu, piemēram: savstarpīgums (jo cilvēki gandrīz vienmēr tiecas atgriezt labvēlības), apņemšanās (ja indivīdi kaut ko apņemas, viņi to dara rajatabla, joprojām un neskatoties uz sākotnējo nosacījumu izmaiņām), sociālais pierādījums (cilvēki parasti kopē to, ko citi dara, tāpēc, ja otrs to nopirks, es to arī izdarīšu), autoritāte (cilvēki ir pārliecināti, ka kāds ar autoritāte jautājumā, kas izvēlas par šo vai šo tēmu), nepietiekamība (ja ir zināms, ka kaut kas, piemēram, piedāvājums, būs spēkā no šāda datuma uz citu, radīs vajadzību to patērēt pirms šī brīža, baidoties to pazaudēt) un gaume (indivīdi tiecas darīt to, ko mums liek darīt tas, kas mums patīk).
Pašlaik tas ir hiperresurss, kas tiek attiecināts uz preču un pakalpojumu reklamēšanu un kurā tiek izmantots atzītas personības tēls, ar talantu vai ar profesionālu vai morālu autoritāti minēto produktu pārdošanai.
Piemēram, žurnālisti ir profesionāļi, kurus daudzi zīmoli nolemj pieņemt darbā, kad viņi vēlas nodot klientiem vai potenciālajiem patērētājiem pārliecību par produktu.
Kad sabiedrība novērtēs vēstījumu, kas nāk no komunikatora ar iepriekšēju pieredzi, un kas saistīts ar tādām vērtībām kā godīgums, tas modinās pārliecību un nešaubīsies par produkta kvalitāti, jo tik pārbaudīts žurnālists to saka.
No otras puses, sportisti un slavenības lielākoties tiek izmantoti mārketingā, mēģinot pārliecināt sabiedrību iegādāties šo vai šo zīmolu vai produktu, jo tas viņiem sniegs tādu stilu, skaistumu un izskatu, kādu viņi tik ļoti apbrīno savos elkos.
Paiet gadi, un šis rīks, lai izsauktu kādu iestādi vai slavenību, komerciālajā pasaulē joprojām ir hipertensīvs un ir viens no efektīvākajiem instrumentiem, lai panāktu lielāku pārdošanu un identificēšanu ar preci vai zīmolu.
Šis resurss ir pārnests arī uz politiku, un ir ierasts novērtēt sportistus, aktierus, mūziķus un citas personības kampaņās, paužot atbalstu tai vai citai kandidatūrai.
