Komerciālā pārstāvja definīcija
Tirdzniecības pārstāvi mēs varam raksturot kā aktīvu, uzņēmīgu un rīcībspējīgu personu. Ir svarīgi, lai tirdzniecības pārstāvis būtu persona, kas viegli uztur attiecības ar cilvēkiem, kā arī viegli komunicē, lai operācijas tiktu veiktas daudz aktīvāk un dinamiskāk. Tirdzniecības pārstāvis ir tas, kurš godīgi pārstāv uzņēmumu vai vienību iespējamo pircēju vai pārdevēju priekšā, un tieši tāpēc viņam vienmēr ir jābūt skaidram priekšstatam par to, ko uzņēmums meklē vai ko tas vēlas laist tirgū. Šajā ziņā tādi jautājumi kā izskats, valoda un nopietnība vienmēr ir svarīgi jebkura tirdzniecības pārstāvja atribūti.
Tirdzniecības pārstāvim ļoti labi jāzina pakalpojums vai preces, ko pirkt vai pārdot, jo veicamo komerciālo operāciju panākumi būs atkarīgi no tā, kāda viņam ir informācija. Komerciālajiem pārstāvjiem var būt tiešs kontakts ar klientiem vai piegādātājiem, kā arī viņi var uzturēt šo kontaktu, izmantojot citus netiešus līdzekļus. Priekšroka vienam vai otram režīmam ir atkarīga no katra gadījuma un no katra uzņēmuma vai vienības galīgajām vajadzībām. Daudzkārt lielos uzņēmumos ir lielas biznesa pārstāvju komandas, kas ir īpaši apmācītas, lai vislabākajā veidā varētu izpildīt vienības pārstāvības lomu.
